Opit seuraavat asiat

  • Ensimmäinen askel kohti potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista

  • Tapaamisen sopiminen asiakkaan kanssa

  • Onnistuneen tapaamisen suunnitteleminen ja toteuttaminen

  • Myyntiprosessin aloittaminen ja jatkaminen siten, että kaupan toteutuminen olisi todennäköisempää

Kuvaus

Myynnin kulmakivet  -sarjan ensimmäisessä moduulissa käydään läpi myyntiprosessin ensimmäiset vaiheet ja kerrotaan, miten voit parantaa myyntisuorituskykyäsi prosessin alussa. Kurssi on ihanteellinen kaikille, jotka haluavat kehittää myyntitehokkuuttaan. Se on suunnattu erityisesti myyntiuraansa aloittaville. Tarjolla on hyödyllisiä taitoja ja työkaluja myös kokeneille myynnin ammattilaisille.


Muoto ja kesto

Tapauspohjainen oppiminen: Kaikki kurssiosiot sisältävät esimerkkitapauksia ja tehtäviä. Kannustamme sinua valitsemaan tosielämästä oman myyntitapauksen, jonka kautta voit pohtia ja johon voit soveltaa juuri saamiasi oivalluksia ja oppeja käytännössä. Olennainen osa kurssia on ladattava työkirja, joka on suunniteltu auttamaan prosessin jäsentämisessä ja ajatusten vangitsemisessa. Oivalluksia kannattaa myös jakaa oman myyntitiimin ja esimiehen kanssa.

Kesto: Tämä verkkokurssi koostuu kolmesta osiosta, ja sen suorittaminen kestää noin tunnin.

Todistukset: Myynnin kulmakivet 1 -todistus.


Kurssin opetussuunnitelma

Osa 1: Tutustu asiakkaaseen 

  • Asiakasprofilointi: Kuka asiakas on, mitä yrityksessä tehdään ja miltä liiketoiminta näyttää?
  • Sisäinen analyysi: Mitä voimme toimittaa tälle asiakkaalle? Miten käytämme fiksusti sisäisiä resurssejamme?
  • Keneen kannattaa ottaa yhteyttä tapaamisen sopimiseksi?

 

Osa 2: Sovi tapaaminen 

  • Myyntitarinan luomisen tärkeys
  • Keitä kannattaa ottaa mukaan tapaamiseen
  • Valmistautuminen ja yhteyden ottaminen asiakkaaseen

 

Osa 3: Asiakastapaamisessa 

  • Onnistuneen tapaamisen järjestäminen
  • Asiakkaan ymmärtäminen paremmin oikeita kysymyksiä kysymällä
  • Todellisen päätöksentekijän tunnistaminen ja asiakkaan ostoprosessin paljastaminen