Opit seuraavat asiat

  • Miten asiakkaan hasteita analysoidaan

  • Kuinka luodaan voittava tarjous

  • Miten arvioidaan tarvittavat sisäiset ja ulkoiset resurssit ratkaisun toteuttamiseksi

Kuvaus

Myynnin kulmakivet -sarjan toinen osio vie sinut opintoretkelle, jonka aikana opit analysoimaan asiakkaan haasteita ja tunnistamaan, mitä tarvitaan voittavan tarjouksen toteuttamiseen.

Kurssi sopii kaikille, jotka haluavat ymmärtää, mitä tarvitaan myyntiprosessin sujuvaan edistämiseen. Se on suunniteltu erityisesti henkilöille, jotka etsivät keinoja myyntityön tuloksellisuuden kehittämiseksi ja työkaluja asiakkaan kanssa käytävän vuoropuhelun nopeuttamiseksi.


Muoto ja kesto

  • Tapauspohjainen oppiminen:  Kaikki kurssiosiot sisältävät esimerkkitapauksia ja tehtäviä. Suosittelemme vahvasti, että valitset omaan myyntityöhösi liittyvän todellisen esimerkin, jonka kautta voit soveltaa saatuja oppeja käytäntöön. Olennainen osa kurssia on ladattava työkirja, joka auttaa sinua jäsentämään myyntityösi askelmerkkejä ja tallentamaan pohdintojasi. Oivalluksia kannattaa myös jakaa oman myyntitiimin ja esimiehen kanssa .


  •  Ajoitus: Tämä verkkokurssi koostuu kolmesta osiosta, ja sen suorittaminen kestää noin tunnin.

 

  • Todistukset: Myynnin kulmakivet 2 -suoritustodistus.

 

Kurssin opetussuunnitelma

Osa 1: Mitkä asiakkaan kipupisteet ovat?

  • Kuinka vastata asiakkaan haasteisiin ja pullonkauloihin.
  • Arvioi kuka haasteisiin vaikuttaa ja miten.
  • Arvioi mahdollisia seurauksia, mikäli asiakas ei kykene ratkaisemaan ongelmiaan.


Osa 2: Mitä tarvitaan asiakkaan kipupisteiden parantamiseksi?

  • Kuinka muuntaa asiakkaan haasteet viesteiksi, joita tarvitaan voittavan ehdotuksen luomiseen.
  • Arvopohjaisen ehdotuksen luominen.
  • Ratkaisun toteuttamisen edellyttämien resurssien ja aikataulun arvioiminen


Osa 3: Minkä ratkaisun voimme tarjota?

  • Kuinka hyödyntää kokemuksia aiemmista vastaavista tapauksista.
  • Kuinka arvioida ratkaisun toteuttamiseksi tarvittavia ominaisuuksia.
  • Kuinka arvioida ratkaisun toteuttamisen taloudellisia mahdollisuuksia.