Myynnin kulmakivet 2: Selvitä asiakkaan tarpeet ja odotukset
Myynnin kulmakivet -sarjan toinen osio keskittyy asiakkaan tarpeiden ja haasteiden ymmärtämiseen, mikä on elintärkeä vaihe myyntiprosessissa.
Miten asiakkaan hasteita analysoidaan
Kuinka luodaan voittava tarjous
Miten arvioidaan tarvittavat sisäiset ja ulkoiset resurssit ratkaisun toteuttamiseksi
Myynnin kulmakivet -sarjan toinen osio vie sinut opintoretkelle, jonka aikana opit analysoimaan asiakkaan haasteita ja tunnistamaan, mitä tarvitaan voittavan tarjouksen toteuttamiseen.
Kurssi sopii kaikille, jotka haluavat ymmärtää, mitä tarvitaan myyntiprosessin sujuvaan edistämiseen. Se on suunniteltu erityisesti henkilöille, jotka etsivät keinoja myyntityön tuloksellisuuden kehittämiseksi ja työkaluja asiakkaan kanssa käytävän vuoropuhelun nopeuttamiseksi.
Osa 1: Mitkä asiakkaan kipupisteet ovat?
Osa 2: Mitä tarvitaan asiakkaan kipupisteiden parantamiseksi?
Osa 3: Minkä ratkaisun voimme tarjota?