Mitä opit:

  • Mitkä toimenpiteet tukevat onnistunutta kaupan solmimista jo myyntiprosessin alussa.

  • Miten hälvennetään asiakkaan epäilykset

  • Miten neuvotellaan sopimus menestyksekkäästi

Kuvaus

Myynnin kulmakivet -sarjan neljäs osa keskittyy myyntiprosessin loppuvaiheeseen. Käsiteltyjä aiheita ovat, miten myyntiprosessin alku vaikuttaa kaupantekoon, kuinka hallita asiakkaan vastustusta ja kuinka nopeuttaa asiakkaan päätöksentekoprosessia.

Kurssi on ihanteellinen kaikille, jotka haluavat lisätä myyntityönsä tehokkuutta.


Muoto ja ajoitus

  • Tapauspohjainen oppiminen: kurssi sisältää tapausesimerkkejä ja tehtäviä. Suosittelemme vahvasti, että valitset omaan myyntityöhösi liittyvän todellisen esimerkin, jonka kautta voit soveltaa saatuja oppeja käytäntöön. Oleellinen osa kurssia on ladattava työkirja, joka auttaa sinua jäsentämään myyntityösi askelmerkkejä ja tallentamaan pohdintojasi. Harkitse myös kurssilla saatujen oivallusten jakamista myyntitiimisi ja esimiehesi kanssa. Jaettu ilo on kaksinkertainen ilo.

  • Ajoitus: verkkokurssi koostuu kolmesta osasta, ja sen suorittaminen kestää noin tunnin.

  • Todistukset: Myynnin kulmakivet 4 -suoritustodistus.

 

Kurssin sisältö

Osa 1: Kaupan päättäminen alkaa tervehdyksestä

  • Kuinka edistää kaupan solmimista jo myyntiprosessin alussa
  • Kuinka kysyä oikeita kysymyksiä, jotka auttavat kaupantekoa
  • Kuinka ottaa onnistuneesti yhteyttä asiakkaaseen 


Osa 2: Esteiden raivaaminen

  • Kuinka ymmärtää asiakkaan huolia ja vastata niihin  
  • Kuinka taklata asiakkaan vastustus  


Osa 3: Myyntiprosessi menestyksekkäästi maaliin

  • Miten nopeuttaa asiakkaan päätöksentekoprosessia 
  • Miten neuvotella onnistunut sopimus  
  • Kuinka sinetöidä kauppa